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用户与盈利双双破亿贝贝网大母婴战略初见

更新时间:2018-03-07 09:55:02来源: 责任编辑:
导读:  原标题:用户与盈利双双破亿,贝贝网大母婴战略初见成效 2014年母婴风口正式兴起,入局者不下百位

  原标题:用户与盈利双双破亿,贝贝网大母婴战略初见成效 2014年母婴风口正式兴起,入局者不下百位。3

  2014年母婴风口正式兴起,入局者不下百位。3年来,这些母婴巨头们发展势如破竹,其中贝贝网发展尤其迅速,目前已占据垂直母婴电商市场70%市场份额。

  2014年4月15日贝贝成立之时,张良伦在其个人微博上写下了这样一段话:“今天或许会是一个重要的日子,亦或许不是……我们希望所做的事是有社会价值的,贝贝来了,她就在这。”

  短短两年时间,这位85后CEO的期望很快得以反馈。贝贝的各项数据开始在不同的母婴行业分析报告中持续领跑。2016年, TalkingData 的数据报告显示:贝贝APP的覆盖率及活跃度超后9名总和的3倍以上。

  2017年7月12日,贝贝网正式对外宣布实现半年盈利1亿,成为首家盈利超亿元规模的母婴公司。于此同时,其开始涉足亲子、早教等“大母婴”产业业务。同年9月,贝贝用户量正式突破1亿。

  当下,移动端的重要性已是老生常谈,但对于2014年 的贝贝来说,选择All in移动端可谓却是冒险之举。2014年中国移动购物交易额在中国网络购物整体市场中仅占比33.0%,但贝贝从一开始就将重心放在了移动端,让其享受到了母婴与移动的双重“风口红利”。截止当前,其移动端用户占比已达到95%,这意味着在获取用户层面贝贝凭借All in 移动端的策略大大降低了后期的用户成本。

  早期,大多平台选择奶粉纸尿裤等标品作为切入口进入母婴行业, 原因在于奶纸品类向来是冲击GMV的利器,但此举却为日后的发展埋下了“隐患”。众所周知,依靠标品价格战圈起的用户往往缺乏用户黏性,而奶粉纸尿裤的黄金消费期仅在孩子0-3岁,花大成本引入的客户在短暂生命周期之后便会流失。

  对此,贝贝从一开始就没有被“烧钱”的标品绑架,反之以童装童鞋等非标品为自己垒高护城河。2016年6月,贝贝非标品类目销售占比已突破75%。同年双十一,其非标品销售占比达到85%。而在2017年双十一,前30分钟贝贝童装童鞋的订单量更是实现了350%和300%的同比增长。可以说从一开始,非标品类目的强优势就为其日后的盈利打下了坚实的基础。

  2017年9月,专注于移动互联网数据研究的Questmobile发布《2017年移动互联网秋季报告》,贝贝以超1300万的月活数据位列母婴电商平台首位。

  

用户与盈利双双破亿贝贝网大母婴战略初见

  2017年起,在提升用户活跃上,贝贝主力做了两件事:一、提升移动端购物体验, 加快大数据渗透; 二、着力打造贝贝会员体系。

  基于对移动端购物体验的提升,确保用户能快速发现到自己想买的品类甚至商品,贝贝在APP以及微信端开始推行千人千面的呈现方式。也就是说,每个妈妈用户所看见的首页呈现,都是基于妈妈过往的购物行为、浏览喜好而得出的定制版个性推荐。

  其次,贝贝表现出了对会员体系极大的重视。2017年四月,其推出了全新铂金会员卡服务,会员用户除了享有特定折扣的购物优惠,还能享受更多衍生服务,持续的利好策略使其用户复购率逐步攀升。

  贝贝网创始人兼CEO张良伦曾表示:“在规模大约3万亿的母婴市场中,母婴电商的规模恐怕只有3000亿元,剩下的2万多亿市场,贝贝绝对不会放弃。”

  同年,贝贝相继推出了育儿社交APP育儿宝、以及专注儿童早教的APP早教宝、以及贝贝亲子业务。育儿宝凭借连续4个季度超100%的极速增长率,成为“晒娃界”用户月活跃度仅次于亲宝宝的“黑马”产品。

  此外,更是推出了拥有百万在线早教内容的早教宝,并为此研发了与之相匹配的AI智能故事早教机。同时,截止到Q3季度,贝贝亲子业务已涵盖了超70万的亲子服务商户信息,累积点评信息库达到百万条,其目标是占领中国亲子服务的榜首位置。

  未来,母婴市场将不局限于电商、育儿、生活服务,基于社交模式的衍生,早教、健康都将成为贝贝网布局的目标。 体现人群的价值、产业价值,让家庭人群产生源源不断的信任和消费,并连接人和商品、线上与线下、购物与服务。

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