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创业反思:只有找到用户付费志愿强烈的需要点才干生存

更新时间:2017-12-07 07:39:53来源: 责任编辑:
导读:原题目:创业反思:只有找到用户付费意愿强烈的需求点才干生存

互联网企业的生存有两条途径:第一条路,用户爆发式增加;第二条路,找到一个用户付费意愿很强的需求点。

原题目:创业反思:只有找到用户付费意愿强烈的需求点才干生存

互联网企业的生存有两条途径:第一条路,用户爆发式增加;第二条路,找到一个用户付费意愿很强的需求点。还有第三条路,不外这条路是一条绝路,这条路的特色就是:用户迟缓增长,而且用户对需求的付费意愿不强。有些创业者毛病地以为,用户固然增长缓慢,但是到必定阶段后,就可能暴发增长了。或者,过错地认为,现在用户付费意愿不强,等用户增长到一定数目后,付费意愿就强了。其实,这些都只是假设,并不是本相。如果依照这种假设走下去,很有可能就是慢性死亡,烧光投资人的钱,然后关门大吉,谢绝「精力秃顶」:科技主义者与卢德分子永不跟解

作为一家创业企业,一开端就要想明白,本人应当抉择哪条路。第一条看似很美妙,很有魅力,良多传奇企业大都走的是这条路,但是实际上这条路不合适大部门的创业者。许多创业者一开始想着就是走这条路,所以他的头脑里想着第一位的事情就是融资,然后靠融资为用户免费供给产品跟服务,实际上这样做是走向了第三条路。

因而,大局部的互联网创业者,实在只剩下一条路能够走,这条路就是找到一个用户付费志愿强烈的需求,哪怕只有一个需求点,哪怕这个点十分小,然而这个点必需是现在就能拿出来的,以后能拿出来的,不用。而且拿出来之后,必须用户乐意付费的。假如一个点拿出来之后,用户不买单,你心里想,用户当初不买单,那不要紧,我再缓缓改良这个点,优化这个点,用户当前可能就买单了。这个思维是无比危险的,它可能会把企业耗逝世。准确的做法是,这个点不行立刻找下一个点??当然范畴不能随意换,你仍是在这个领域。一个点,用户不愿付费,这个锁竟然会签收快递!放在门口,不必苦等快递上门,你马上要寻找下一个用户乐意付费的点,直到找到一个用户付费意愿强的需求点,这样的点就是一个杀手级的点。

找到了这个点之后,再把这个点做到极致,而后快捷放大这个点。实际上,当你把一个真正有价值的需求点做到极致后,下一个需要点就会出现出来,基本不用担心你选的点太小,也不必担忧干完了一个点,下一步没事可干。有了这个点之后,你再去找投资,厉害了我的2号线:手机支付、无缝衔接公交、票价出炉......,也是瓜熟蒂落的事件了。这个时候融资的目标,是为了防备竞争对手来抢你的点,你好不轻易找到的这个矿藏,你要做做它的霸主,你要疾速挖矿并获得范围效应,来晋升利润。

所以所有的根本,就是找到那个用户付费强烈的需求点。

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